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        今年1月1日，中国—东盟自贸区宣告成立。如今在这个目前全世界最大的自贸区里，正逐步形成一个拥有近６万亿美元生产总值、4.5万亿美元贸易总量的经济大市场，其巨大的化肥、农药、农膜等农资市场潜力为业内人士看好。近日，记者就中国化肥企业在东盟的发展机遇采访了中国—东盟农资商会副会长、中农集团副总裁郭雁民。
　　郭雁民向记者介绍，多数东盟国家与中国一样，都是典型的农业国家，对化肥、农药等农资产品的需求日益增长。近年来，越南、柬埔寨、老挝等东盟国家从中国进口了大量的化肥、农用机械、农药原材料等产品。因为原先已有较好的合作基础，在中国—东盟自贸区成立后，中国化肥已经成功在东盟国家打开市场，特别是尿素产品，成功取代了俄罗斯、中东等在东盟的大部分市场份额。
　　在东盟一些附加值较高、竞争激烈的复合肥市场都出现了中国化肥企业和产品的身影。从今年前4个月的出口统计数字看，中国出口复合肥排名前5位的国家，有4个是东盟国家。虽然许多东盟国家都是农业国，但其化肥工业起步较晚，技术水平普遍落后，需要大量从国外进口。以越南为例，其目前仅能年产100万吨尿素、250万吨复合肥，远未达到其国内用肥需要，因此每年还需进口尿素150万～180万吨、磷酸二铵70万吨、复合肥20万吨。
　　由于看好东盟巨大的农资市场，不少大型磷肥生产企业纷纷进入东盟，并陆续将其产品打进了东盟市场。郭雁民表示，对东盟国家而言，中国的高浓度磷复肥具有较强的竞争力。对于中国企业来说，在东盟销售可比在国内销售获得更多的经济效益。而西南部的高浓度磷复肥企业与国内同类企业相比，又具有许多突出的优势：一方面，工厂离口岸近，便于出口运输；另一方面由于具有区位优势，便于同东盟销售商沟通。目前中国一些高浓度磷复肥企业已确定以出口东盟为主、内销为辅的市场策略。郭雁民建议国内企业下一步可选择有条件的东盟国家进行高浓度磷复肥的生产投资。与此同时，企业还要挖掘自身潜力，扩大生产规模，降低生产成本，进一步提高产品质量，以提升产品在东盟市场上的竞争力。
　　郭雁民说，随着中国与东盟之间化肥行业合作的不断深入，中国一些企业也开始关注和调研在资源开发方面和东盟国家进行合作，因为许多东盟国家的资源都比较丰富。例如泰国、老挝富含钾资源。在泰国东部的呵叻高原蕴藏着丰富的钾盐资源，高原的内部结构简单，地势平坦，钾矿规模大，并延伸到邻国老挝。其中，班内那空地区可开采的钾矿储量大约8340万吨；沙空那空盆地乌东塔尼的钾石盐2500万吨，已有1600万吨确定含有25%的氧化钾。
　　目前中国中农矿产资源勘探有限公司等企业已经和老挝政府签署了合同，开采和加工老挝甘蒙省农波县和他曲县钾盐，开采权为30年，开采范围为35平方千米，折纯氯化钾资源量1.044亿吨。目前一期工程即将投产，二期也已开始建设，最终将建成300万吨/年规模的钾盐项目。该项目受到了中、老两国政府的高度重视，被称为中国农资企业在东盟市场“走出去”战略的标杆。
　　郭雁民认为，中国化肥企业还应不断拓展和东盟国家的合作领域，如参与东盟的国家化肥储备建设等，因为在这方面中国企业有一定的成功经验。此外，中国还应依托磷肥和复合肥等主导化肥产品，促使相应企业与东盟国家的资源以及市场构成产业链，在开发资源-加工制造-销售中产生区间贸易流，由此形成比较优势和最佳贸易合作方式，进一步扩大与东盟国家的贸易往来，更好地开拓东盟市场。（黄永卓）