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         近期化肥市场价格厂商博弈开始升温，去年进入12中下旬以来，尿素价格由先前的每吨1900元左右跨过2000元大关后，继续小幅上涨。由此，复合肥冬储市场也开始活跃起来，各厂家纷纷表现出了上涨态势。在此期间，有些厂家甚至一天一价，尽管每天上涨在10元、20元、50元不等，但却给经销商发出了一个明确的涨价信号。从最近几天经销商的反应来看，厂家的这种频频调高报价措施，远比先前那些打款计息、奖励旅游、一次性买断等承诺更有推动力，经销商纷纷开始行动。
　　    这场厂商博弈的冬储大战，结果最终还会落实到农民身上，只有权衡农民的利益，考虑到农民的接受程度，才能最终撬动市场。从农民角度来看，种地成本不断攀升和劳动力价格持续上涨，以及一方面大宗农产品滞销，另一方面农民对粮食、油料作物惜售，都会影响种地积极性。
　　    像笔者所在农村，农民主要种植冬小麦、夏玉米和春花生。瘠薄丘陵占了很大比例，若遇春旱年景，种地几乎连本儿都保不住。比如种冬小麦，每亩施用复合肥190元，有些较好的地块，农民还要再加施一袋有机肥100元，麦种45元，农药30元，耕地100元，浇地100元，收割脱粒80元，不算人工费、不算平常管理，只是大体估算每亩成本就为645元。如果年景好，亩产能达到800~1000斤，折合人民币900~1100元左右，减去投资亩收益为255~455元左右。如果按人工费每天100元计算，种地基本就是收成不多的活计。
　　    既然农民种地高投入低产出，笔者认为农资厂商之间的涨价博弈更应回归理性，让农资价格保证农民种地获利。厂家不必故意炒作，经销商、零售商不要加价太高。目前，的确有很多厂家试图通过直销、连锁等形式来减少中间环节，让农民从中得到实惠。但据笔者了解，一些专卖店的零售价格依旧不菲，从出厂报价到最终零售环节每吨复合肥能加价400元以上，有些小品牌甚至加价近千元。这里面是否因为专卖、直销，市场保护得好，就有了局部垄断的优势？就可以不顾忌农民利益任意高价称雄？其实该怎样让农民得到实惠，才是我们厂家、经销商需要共同面对的问题，也才是撬动农资需求的最佳杠杆、培养农资后续市场的基础之基础。
　　    近年有不少企业积极参与到国家实施的测土配方施肥项目当中，帮助农民减少化肥用量，降低种地投入，得到了农民认可。所以向农民宣传科学、合理施肥，教会农民提高化肥利用率，才是厂商今后需要共同努力的方向。切忌厂家、经销商人为炒作概念，诱导农民盲目提高投入，加大化肥使用量。因为只有农民得实惠了，种地积极性提高了，农资需求增加了，厂家与经销商才能赢到最后。