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　　传统的农资一级商被称为“二道贩子”，依靠批零价差立足，但在土地流转和市场竞争倒逼下，一级商出现了越来越明显的聚焦终端种田大户的新动向。日前，记者在长江稻作区走访发现，多地耕地流转面积已超半数，农资一级商为适应大户崛起，一方面农资经营品类趋于一体化，从先前的单一产品转向一站式提供化肥、农药和种子；另一方面通过引导大户走“高投产高产出”之路，带动其增产增收。
　　安徽省望江县和当涂县地处长江中下游水稻主产区，大户已成为水稻种植主力军。在望江县金山村，当地村民告诉记者，村里七成以上稻田已转租给大户经营。在当涂县，当地农户估算，当涂超过一半的耕地被种粮大户承包，而且流转的速度还在加快。
　　望江县益民农资是当地一家规模领先的农资经销企业。该公司副总经理曹献东认为，土地流转催生了越来越多的大户，农资营销转型必须抓住未来的主体，不能再在小农户上分散有限的资源。他介绍说，益民农资专门成立了大客户部，指派业务员对口服务种田大户。
　　传统上，一级商分工高度专业化，经营品类单一，面向终端服务大户，首先必须实现农资供应一体化。益民农资原来只经营农药，2008年起涉足化肥，2012年进入种业。无独有偶，当涂县神农种业从事“当育粳10号”等稻种培育和经销，最近两三年开始引入金正大、撒可富等知名肥料品牌。
　　通过聚焦大户拉动农资销售，归根结底要能带动大户挣钱。记者走访得知，水稻规模化种植风险很大，在安徽亩产1000斤是水稻种植盈亏临界点，低于此就意味着亏损。当涂和望江水稻亩产一般在1400多斤，但囿于管理水平和天气因素，低于1000斤的例子也不少见。望江县金山村种稻大户黄应桥说，除去租金、农资和人工成本，1400斤水稻盈利也不过400元，稍有风吹草动就会亏损。
　　记者采访发现，受农村劳动力日益短缺影响，水稻种植成本上升的趋势短期难以扭转，要帮助大户致富，只有走“高投入高产出”之路。神农种业副总经理郝家春解释说，高投入不是指过量施肥，而是要引导大户淘汰传统的低效农资，使用增产效果更好的新型产品，同时跟进及时专业的农技指导。他算了一笔账：采用神农种业制定的管理方案，亩均成本会增加50～60元，但水稻产量约能增加200斤，相当于增收180元左右。曹献东持有同样的观点，他介绍，目前益民农资下属有10%的零售商包地种稻，目的之一就是通过建设示范田，引导大户接受新型农资。